13. Estrategias para posicionar y vender tu libro
Tiempo de lectura: 6 minutos
13.1 Estrategia de precios en Amazon
1. Fija tu política de precios (bajo/alto ticket)
Amazon –como cualquier otra plataforma– tiene su propio criterio de pago de regalías (o royaltíes). Tratándose de un e-Book, será un porcentaje del precio de venta que establezcas, y tratándose de la versión en papel, de un porcentaje entre el precio de venta y el costo de impresión del mismo.
Por lo tanto, tú fijas cuánto dinero quieres ganar por cada libro, teniendo en cuenta, claro, que eso incide en el precio final del libro que habrá de pagar tu lector.
Por experiencia, propia y ajena, lo que funciona es ganar poco pero con un gran volumen de ventas. Si ganas un euro por cada e-Book, pero vendes 400 ejemplares al mes, no está nada mal, ¿no?
Hay autores que obtienen entre 800 y 1.200 euros al mes, y vendiendo libros de ficción (novela histórica) que cuestan 1 euro, o sea, obteniendo por cada venta tan sólo centavos de euro, pero, como venden un gran volumen al mes, pueden vivir de ello.
2. Comienza con un precio alto y luego rebaja
Cualquiera sea el precio con el que habrás de comercializar tu libro, comienza por ofrecerlo a un precio superior. Por ejemplo, si vas a vender tu e-Book a 3 euros, comienza por venderlo a 8; y si vas a vender la versión en papel a 11 euros, comienza por venderlo por 18 euros.
Esto es con la finalidad de que unos días después, digamos una semana, actualices los precios y, al colocar los definitivos, aparezcan los anteriores tachados y queden los nuevos generando en el lector una sensación de oferta:
Y otro consejo, que tu precio termine en 7, por ejemplo € 1,97.
Como te darás cuenta, que tengas la versión en papel y la versión en e-Book genera en el lector la siguiente afirmación: «si puedo tener lo mismo por menos de la mitad de precio…». Y además, considera que en el precio de venta de la versión en papel NO están incluidos los gastos de envío.
3. Aprovecha los días a costo cero
Amazon te permite colocar a costo cero por cinco días tu e-Book. Es decir, por cinco días, los cuales son a tu elección, puedes disponer que la descarga de tu libro sea totalmente gratuita. Estos días no necesariamente deben ser consecutivos, sino que pueden ser espaciados, pero deben estar dentro de los seis meses del lanzamiento de tu libro.
A mí me funciona la siguiente estrategia:
Suscriptores del blog:
1. Un primer correo anunciándoles que lanzaré un nuevo libro, y que estará disponible para su descarga gratuita en Amazon de tal fecha a tal fecha. Digamos que un viernes les anuncio que el libro estará disponible desde el lunes hasta el viernes de la semana siguiente.
2. Un segundo correo anunciándoles que a «A partir de hoy y hasta…» mi nuevo libro se encuentra disponible para su descarga gratuita en Amazon. Adjuntando el enlace. Este segundo correo lo enviaría ese lunes posterior al viernes que envié el primer correo.
3. Un tercer correo, 48 horas antes de que venza la promoción, recordando que quedan dos días para que puedan descargar gratuitamente el libro. Este tercer correo lo enviaría el miércoles de la semana de promoción.
Seguidores en redes
Similar estrategia utilizo en mis redes, tanto en Facebook, Twitter, como en Linkdedin, coloco el enlace del libro para descarga a costo cero el primer día, avisando que está en promoción, y luego, al tercer día, otra publicación, recordando que quedan 48horas, para que puedan descargarlo gratis.
Quizás te pueda parecer que es algo un poco reiterativo, pero lo cierto es que tus seguidores no estarán al pendiente solamente de tus publicaciones, y es posible que se pierdan tu primer anuncio.
Ponle especial atención al texto
Si bien tienen muchas cosas en común, cada red es diferente, y un suscriptor de tu blog es, también, diferente a un seguidor de alguna de tus redes. Es decir, quien te sigue por Instagram, seguramente tiene un perfil muy diferente del que te sigue por Facebook, y quien te sigue por Twitter, es muy probable que tenga un perfil diferente del que esté suscrito a tu blog.
Entonces, para dirigirte a cada público debes pensarlo bien, y hacerlo de la mejor manera, para que cada lector se sienta atraído y motivado a ir hasta la página y descargar el libro.
Respecto al E-mail, tienes que tener mucho cuidado, porque hay palabras que pueden ser consideradas como spam, y tu invitación puede terminar en la bandeja de correo no deseado.
Resultado: Nro. 1 en el Top Ten en Amazon
Siguiendo esta sencilla estrategia puedes llegar a Nro. 1 en Amazon, tan sólo valiéndote de los días de promoción y de tus suscriptores y seguidores.
4. ¿Son importantes los comentarios que te dejen en Amazon?
Sí, es importante, pero se trata de una importancia relativa, en el sentido de que, al menos desde mi punto de vista, una opinión a favor, no decidirá una compra, no la de un lector que sabe lo que busca.
Tú eres un profesional, y ya has comprado un montón de libros, y si no ha sido por obligación curricular, ha sido porque te los han recomendado o porque, como suele suceder, tal o cual libro te eligió.
Yo jamás, pero jamás compraría un libro basándome en los comentarios que algún lector, o que centenas de lectores dejaran en Amazon.
Ahora, si un tal Mario Vargas Llosa, o si un tal Santiago Posteguillo recomendasen fervientemente la lectura de tal autor, ahí, quizás, me lo pensaría.
Con esto te quiero decir que, en realidad, al igual que la portada, los comentarios que te dejen en Amazon no son un elemento de peso, menos todavía si tu libro es uno de no ficción. Ya si fuese una novela juvenil la cosa podría ser diferente.
5. Lo que hacen algunos autores para obtener comentarios
En el capítulo 6 te había mencionado como una de las ventajas de ser un profesional experimentado la del trato directo con tus clientes, colaboradores y colegas, lo que te permite convertir a algunos de ellos en tus lectores beta. ¿Recuerdas que te había dicho que de recibir su retroalimentación las guardes bien?
Pues bien, cuando lances tu promoción del e-Book gratuito será el momento ideal para que los llames y les avises de tal evento y les pidas que, si pueden, dejen un comentario positivo en la página del libro.
Esto es lo que usualmente hacen los autores de élite que, con unos 5 colegas y/o evangelizadores ya tienen cubierto el primer pantallazo con comentarios positivos y la cosa está hecha.
Verás, en todo caso, quienes se fijan en los comentarios, acaso se fijan en los primeros, y si los primeros son positivos, pues tienes el camino allanado. De manera que la cuestión pasa por sacarle provecho a esos primeros lectores beta de la primera etapa.
6. Condiciones para las reseñas en Amazon
Debes tener en cuenta que para realizar una reseña en Amazon se de-ben cumplir con ciertas condiciones, la primera de ella, la de haber realizado una compra de al menos 50 euros dentro de los últimos 12 meses (no se incluyen promociones).
Además, debe estar claro que no se trate de un usuario relacionado con el autor, por ejemplo, si la IP desde la que se conecta el posible comentarista es la misma desde la que se conecta el autor muy posiblemente el comentario se rechace.
Para ver los parámetros más exactamente, sigue este enlace.
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