Ficha del libro
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Título: Véndele a la mente, no a la gente
Autor: Jürgen Klaric
Editorial: Paidós
ISBN: 978-607-747-708-2
Nro. de páginas: 236
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Véndele a la mente, no a la gente
por Silvio Rodríguez Carrillo
Neuromarketing: vendiéndole al inconsciente
«Véndele a la mente, no a la gente», de Jürgen Klaric, se erige como un faro en el mundo del neuromarketing. Dirigido a empresarios, emprendedores y profesionales del marketing, el libro tiene como objetivo revelar las complejidades de la mente del consumidor. Klaric desentraña los misterios que rodean las decisiones de compra, proporcionando estrategias prácticas para llegar a la mente inconsciente del cliente. Con enfoque en la psicología del consumidor, y sustentado con un equipo de investigación, esta obra se convierte en un manual esencial para aquellos que buscan transformar sus estrategias de ventas en un mercado cada vez más competitivo.
El libro se sumerge en la ciencia detrás de las neuroventas, destacando temas clave como el código reptiliano del cerebro y los procesos de toma de decisiones. Klaric aborda la importancia de entender la mente del consumidor, resaltando que el 85% de las decisiones de compra son inconscientes. Además, explora la creación de valor agregado, desmitificando la diferenciación de productos y centrándose en vender seguridad, confort y placer. Al revelar la conexión entre la mente y las estrategias de ventas, el autor ofrece una perspectiva única que redefine el arte de vender y transforma la manera en que abordamos el mercado.
Cuando el libro vio la luz por primera vez en 2015, bajo el sello editorial Paidós Empresa, su impacto fue inmediato, consolidándose como un referente en el campo del neuromarketing. Su éxito trascendió fronteras, siendo traducido a varios idiomas para llegar a una audiencia global ávida de comprender los intrincados procesos de la mente del consumidor. La publicación generó un fenómeno, transformando estrategias de ventas para empresas líderes. Una anécdota notable es que, en sus primeros meses, se convirtió en un modelo comercial para gigantes como General Motors, Telefónica Movistar y Claro, marcando así un hito en la literatura de marketing.
En el muy dinámico terreno del neuromarketing, varias obras han seguido el impactante legado de «Véndele a la mente, no a la gente». Entre ellas, destaca el libro «Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain» de Patrick Renvoise y Christophe Morin, publicado por Thomas Nelson en 2007. Asimismo, «Buyology: Truth and Lies About Why We Buy» de Martin Lindstrom, lanzado por Doubleday en 2008, ha dejado una huella significativa. Estas obras, cada una con su enfoque único, exploran diferentes aspectos de la psicología del consumidor y las correspondientes estrategias de ventas, consolidándose como valiosas contribuciones al mundo del neuromarketing.
Jürgen Klaric, nacido el 8 de octubre de 1970, es un influyente autor y experto en neuromarketing. Como Libra, su enfoque equilibrado y armonioso se refleja en su obra revolucionaria. Reconocido por obras como «Véndele a la mente, no a la gente» (2015) y «Estamos Ciegos» (2014), Klaric ha dejado una huella profunda en el estudio de la mente del consumidor y las estrategias de ventas. Su impacto se extiende a escritores posteriores, quienes han seguido su senda en este fascinante mundo que estudia las ventas desde la psicología, consolidándolo como una figura central en la evolución de esta inagotable disciplina.
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