3 aspectos fundamentales para que LinkedIn te premie: y no se trata de un secreto, sino de sentido común (y bastante experiencia). Esta red tiene el propósito de liderar las relaciones comerciales entre profesionales, por lo que claro, tiene el algoritmo ajustado para tal efecto.
Aporta valor: Una foto tuya compartiendo un café o unas cervezas con tus amigos no hará que LinkedIn sea una red mejor valorada, pero un artículo tuyo en donde opinas por qué crees que el Euro se devaluará frente al Dólar sí genera valor. Una frase motivadora de algún personaje famoso puede generar muchas reacciones, pero un breve post redactado por ti mismo, aunque sea de 100 palabras, será mucho mejor posicionado por el algoritmo.
Pongamos a dos ortodoncistas, ambos con un perfil estelar, pero el uno ha colocado un post en donde cuenta que comer una manzana por día ayuda a blanquear los dientes, mientras que el otro no publicó nada. Al momento de que alguien busque a un ortodoncista, ¿cuál de los dos perfiles crees que la red le mostrará primero?
El foco no está en vender: por lo menos no a la primera. Tu foco debe estar en ayudar a tu comunidad en la medida que te sea posible y de manera gratuita. No te estoy diciendo que trabajes gratis, pero si periódicamente ofreces consejos sobre lo que tú dominas pues ganas visibilidad, demuestras autoridad y, con el tiempo cuando tu cliente esté decidido a comprar el producto o servicio propio de tu nicho es seguro que te hablará.
Utiliza herramientas de automatización: sobre todo cuando no implica deshumanizar tu trato y te hacen ganar tiempo. Si hoy está publicado este breve post, quiere decir que el mismo lo escribí y lo «programé» días o semanas antes. Una de las herramientas que utilizo es Hootsuite, con la cual programo todas mis publicaciones de una sola vez y para todas las redes con lo que el día a día se me hace mucho más sencillo.
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